创新营销模式结硕果

国生电器胜利路店单月再破千万

2012年8月，胜利路全线封路，“闭关”三年。

全封闭修路，使得元一商圈客流量急剧减少，对胜利路店的影响更大，销售逐步下滑，3月份同比下降幅度高达32.6%。更重要的是，目前国内宏观经济放缓，消费者的消费欲望和信心不足。商圈内某全国家电连锁卖场12年底也不得不关闭才重金打造的旗舰店。

绝处要逢生，夹缝里更要生存。国生电器胜利路店全体人员，不等不靠，围绕“改革、转型、创新”思路，推动资源整合，不断挖潜。激发全体员工的创造力和积极性。加强现场促销力度，提升运营服务品质，不放过每一笔销售。

同时，拓宽销售渠道，发掘潜在顾客，改“坐商”为“行商”。全员行动，积极拓展外联单位。针对不同的单位、不同的小区、不同的业态，制定不同的营销活动方案，改变“坐等上门”的经营模式。如，与金鹃广告公司合作开展“员工福利专场会”；利用家具市场的人气宣传商场活动，在中州家具广场设台宣传促销等等。

宣传方式上，在巩固小区发放单页的形式上，采用活动之前一周在入住率且人流量较高的小区设点收取定金方式，圈定意向消费群体。运营网络的力量，开发新营销方式，“微信”、“微博”多方位开展，用“软”新闻，开辟“硬”市场。让信息化时代走近国生卖场，拉近与顾客的距离，让消费者随时随地掌握国生电器优惠促销信息。

通过全体员工们不懈努力和前期人气的积累，利用“节能补贴”政策到期外围宣传，5月份胜利路店再破千万，同比增长了15.4%。同时也创造了自07年开业以来最高记录。

【李慧玲  朱阳升】